海信贊助俄羅斯世界杯、海信V+新手機(jī)上市，這兩件事情正成為美國(guó)媒體近期報(bào)道的焦點(diǎn)。
3月27日，美國(guó)媒體對(duì)海信啟動(dòng)世界杯做了詳盡報(bào)道；緊接著，對(duì)海信新手機(jī)的上市又給予足夠的關(guān)注。海信吸引美國(guó)市場(chǎng)，除了贊助世界杯以外，更重要的在于海信品牌正在以美國(guó)為首的北美地區(qū)向深度和廣度蔓延。
今年一月初，美國(guó)雜志Consumer report報(bào)道說(shuō)，正在殺入美國(guó)高端市場(chǎng)的海信已經(jīng)引起了消費(fèi)者的關(guān)注, 美國(guó)消費(fèi)者開始尋找和嘗試新品牌。
北美地區(qū)消費(fèi)者對(duì)海信的姿態(tài)體現(xiàn)在了數(shù)字上。數(shù)據(jù)顯示，2017年海信在北美地區(qū)，出口同比增長(zhǎng)48.4%；海信電視在美國(guó)出口額同比增長(zhǎng)66.1%。
以2017年黑色星期五為例，當(dāng)天海信電視在美國(guó)各大賣場(chǎng)遭哄搶，日銷量達(dá)到52萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了有史以來(lái)的單日銷售記錄。其主打產(chǎn)品為以55吋，輔以50-65吋尺寸在市場(chǎng)占位。
在渠道方面，Walmart, Best Buy, Sam’s com等渠道商為備戰(zhàn)黑色星期五而提前備貨，以滿足消費(fèi)者搶購(gòu)之需。
進(jìn)入2018年，海信贊助世界杯的品牌紅利在美國(guó)市場(chǎng)開始釋放。尤其是北美地區(qū)，海信大尺寸電視正成為消費(fèi)者逐漸認(rèn)可的品牌。
“海信4K HDR smart TV從畫質(zhì)到技術(shù)都很棒。如果你是一個(gè)足球迷，你更應(yīng)該選擇海信，因?yàn)樗麄兪墙衲晔澜绫馁澲獭Ｈツ旰谏瞧谖瀹?dāng)天，海信在美國(guó)市場(chǎng)共銷售52萬(wàn)臺(tái)，很多消費(fèi)者都開始選擇海信，現(xiàn)在也仍然暢銷”
3月31日，在美國(guó)賓夕法尼亞州百思買，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員Eric McLaurin成功向消費(fèi)者推薦了一臺(tái)海信60吋4K HDR smart TV。
具有繪畫功底的Eric McLaurin在向消費(fèi)者介紹海信過(guò)程中，還為消費(fèi)者創(chuàng)作了一幅畫像。這一小小的舉動(dòng)，讓消費(fèi)者頗感暖心。
“哈哈，這筆生意我們成交！”當(dāng)消費(fèi)者收到Eric McLaurin這幅畫像時(shí)，兩人愉快地合影留念。
“我必須要嘗試購(gòu)買海信電視。除了Eric跟我介紹以外，我看過(guò)很多對(duì)海信電視的評(píng)價(jià)，尤其是在亞馬遜網(wǎng)站上看到好評(píng)率超過(guò)70%，讓我對(duì)海信電視產(chǎn)生了信任。”這位消費(fèi)者如是說(shuō)。
做為一名普通消費(fèi)者，與海信素昧平生，讓他做出購(gòu)買海認(rèn)電視的舉動(dòng)，除了Eric專業(yè)的介紹以外，更多主觀購(gòu)買因素是基于自己的判斷。
Eric McLaurin的故事是海信電視在美國(guó)的一個(gè)縮影。除了球迷以外，更多的消費(fèi)者接受海信還源于海信電視帶給他們的使用體驗(yàn)和視覺(jué)享受。
影響這位消費(fèi)者購(gòu)買原因之一是亞馬遜的評(píng)價(jià)。截止到2018年4月8日，亞馬遜網(wǎng)站針對(duì)海信55吋電視，三星級(jí)以上好評(píng)達(dá)到77%。其中，三星級(jí)好評(píng)為11%，四星級(jí)好評(píng)為46%，五星好評(píng)為53%。
相對(duì)成熟的美國(guó)市場(chǎng)，不會(huì)輕易接受新品牌。但他們?cè)敢膺x擇海信，則是海信用新技術(shù)改變了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的傳統(tǒng)看法。“大尺寸”海信電視正在成為美國(guó)市場(chǎng)的搶手貨。
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